Een goede klik tussen koper en verkoper is belangrijk
Bij een bedrijfsovername komt meer kijken dan een garantie van de bank en een goed ondernemingsplan. Enkele tips voor een goede overname.
Bij een bedrijfsovername kom je niet altijd in een gespreid bedje terecht. Net als bij het starten van een nieuw bedrijf vraagt een overname creativiteit, doorzettingsvermogen, kennis van financiële zaken en lef.
Het is belangrijk om je hier van bewust te zijn voor je aan en overname begint. Er zijn meer zaken waar je rekening mee moet houden in de eerste, oriënterende fase van het overnameproces. De Kamer van Koophandel geeft tips.
1. Bespreek motieven
Bedenk waarom je een bedrijf wilt overnemen. Het is verstandig dit te bespreken met kennissen, vrienden of een professioneel adviseur.
Ook als je motief duidelijk is, bijvoorbeeld bij de overname van een familiebedrijf, is het goed om na te denken of je geschikt bent voor het ondernemerschap en om te vragen aan mensen uit je omgeving of zij dat ook vinden.
2. Zoek een geschikte onderneming
Stel voor jezelf een zoekprofiel op als je nog een geschikt bedrijf zoekt. Door zo'n lijst te maken met punten die je belangrijk vindt, kun je gerichter zoeken en is het ook mogelijk om je eisen en wensen eenvoudiger met anderen te delen.
In de lijst beschrijf je onder meer wat je financiële verwachtingen zijn van een onderneming, welke sectoren en producten je interesseren en wat de ideale locatie voor een bedrijf is.
Als je weet wat je wilt, kun je gericht gaan zoeken. Er zijn een groot aantal overnamesites waarop je aangeboden bedrijven kunt vinden, maar waarop je ook zelf je zoekprofiel als advertentie kunt plaatsen.
3. Maak kennis met verkoper
Als je een bedrijf op het oog hebt, maak je een afspraak met de verkoper, de huidige eigenaar van het bedrijf. Het eerste gesprek moet je goed voorbereiden. Verzamel zoveel mogelijk informatie over de producten, omzet en reputatie van het bedrijf.
Met deze informatie kun je in het gesprek met de verkoper beter inschatten welke zetten hij zal doen.
Het kennismakingsgesprek is meestal gekoppeld aan een bezoek aan het bedrijf. In het eerste gesprek moet je kritisch blijven kijken naar wat wordt aangeboden en je emoties onder controle houden.
Het is belangrijk om erachter te komen waarom de verkoper zijn bedrijf wil verkopen. Misschien heeft hij gezondheidsproblemen of gaat hij met pensioen. Maar het is ook mogelijk dat het bedrijf een te lage omzet haalt.
4. Houd rekening met de emoties van de verkoper
Hoewel je zakelijk moet blijven kijken naar het bedrijf, is het belangrijk rekening te houden met de emotionele motieven van de verkoper. Als hij zijn bedrijf van de grond heeft opgebouwd, is het niet makkelijk dit zomaar los te laten.
Vertrouwen en respect zijn daarom belangrijk: een ‘klik’ tussen koper en verkoper verhoogt de kans op een succesvolle overname.
Geef in de gesprekken ruimte aan de verkoper en wees tactisch in het vertellen van je eigen kijk op het bedrijf. Kraak het werk van de verkoper niet af.
Door de emotionele verbondenheid aan het bedrijf kan de verkoper specifieke eisen stellen aan een verkoop, zoals het behoud van de bedrijfsnaam of de overname van ‘zijn’ personeel. Vooral als de overdracht onverwachts is voor de verkoper, bijvoorbeeld door een overlijden, kunnen emoties een grote rol spelen in de onderhandelingen.