door
Floortje Gunst
25 jun 2010
Goede onderhandelaars kunnen zo een paar honderd euro extra uit hun arbeidsvoorwaardengesprek slepen. Mannen zijn daar succesvoller in dan vrouwen. En hbo’ers zijn betere onderhandelaars dan academici.
Dat blijkt uit het onderzoek Studie & Werk 2010 van Elsevier en SEO Economisch Onderzoek naar de arbeidsmarktperspectieven van hoogopgeleide starters.
In het onderzoek is onder meer gekeken hoeveel procent zij door onderhandelen hoger uitkomen dan het eerste bod van hun werkgever. Academici blijken gemiddeld 1,4 procent winst te boeken bij salarisonderhandelingen, hbo’ers 1,6 procent. Zowel bij de hbo’ers als de academici doen mannen het iets beter dan vrouwen.
Landbouw
Niet in alle sectoren valt evenveel te onderhandelen. Uit het onderzoek Studie & Werk 2010 blijkt dat starters in de ene sector aanzienlijk meer uit een salarisonderhandeling weten te slepen dan in de andere.
Bij de hbo’ers blijkt in de sectoren landbouw en visserij en in de detailhandel het meest te winnen. Zij boeken gemiddeld 3 en 3,1 procent winst. Vraag is of dat komt omdat deze starters zulke goede onderhandelaars zijn. Het eerste bod van de werkgever is in deze sectoren namelijk relatief laag. Er is dus meer ruimte voor onderhandeling.
Bij de academici weten starters in de sector cultuur, sport en recreatie het meest uit een salarisonderhandeling te slepen. Ook hier geldt dat het openingsbod van de werkgever in deze sector bescheiden is.
Dat is niet het geval in de gezondheids- en welzijnszorg. Starters zijn in deze sector succesvol in onderhandelingen, terwijl het eerste bod van de werkgever relatief hoog is.
Resultaten
Voor het onderzoek Studie & Werk 2010 deden bijna 7.000 hbo’ers en academici mee aan een uitgebreide enquête, anderhalf jaar na hun afstuderen. Resultaten van het onderzoek kunt u hier vinden.