door
Administrator
3 nov 2004
In enkele jaren tijd is de huizenmarkt veranderd van een overspannen verkopersmarkt in een rustige kopersmarkt. Toch blijven kopers terughoudend. Hoe te manoeuvreren in een onzekere markt? Is een makelaar wel nodig? Negen tips om valkuilen te vermijden.
1 Ken de lokale markt
Verreweg de meeste mensen verhuizen binnen de eigen gemeente. En dat is maar goed ook. Om weloverwogen een huis te kunnen kopen is het eigenlijk noodzakelijk om elke porie van een stad of dorp te kennen. Wat zijn de goede en slechte wijken, in welke straat staat welk type huis, waar ondervind je overlast van auto’s, trein, vliegtuigen, hoe staat het met voorzieningen en met parkeren?
2 Ga meer dan één keer kijken
Eén ei is geen ei... zo ongeveer is het ook met het bezichtigen van woningen. Zelfs de meest ervaren kijker ziet de eerste keer zaken over het hoofd. Het aantal indrukken is simpelweg te groot. Bij een tweede bezoek – al is het op dezelfde dag – vallen andere dingen op. Meestal valt de woning een beetje tegen. Zie het als de ultieme test en ga zeker twee keer kijken alvorens een bod uit te brengen. Neem het liefst iemand mee. Het beste is natuurlijk iemand met verstand van zaken, maar zelfs dat is geen vereiste. Het scheelt al dat de ‘meekijker’ niet zelf in de woning gaat wonen, en dus minder door emoties wordt geleid.
Foto: Ter Linden & Heijer makelaars
3 Laat het huis keuren
Wanneer de aankoop in zicht komt, is het slim de woning te laten keuren. Van een goede makelaar mag weliswaar worden verwacht dat hij wijst op onvolkomenheden in de bouw of het onderhoud, maar het lastige feit blijft dat hij belang heeft bij een snelle aankoop. Bovendien, niet iedereen heeft een makelaar. Een aankoopkeuring kan onder meer worden aangevraagd bij de Vereniging Eigen Huis (VEH, www.eigenhuis.nl) of bij een bouwkundig bureau. Is de woning zo populair dat een ander sneller dreigt te kopen? Breng dan een bod uit met voorbehoud van een bouwtechnische keuring. Bij problemen kan de koop dan ongedaan worden gemaakt.
4 Het is maar een vraagprijs
Neem geen voorbeeld aan Sylvana Simons, die in de TV-Makelaar haar klanten steevast adviseert maar mondjesmaat onder de vraagprijs te bieden. Anders zou hun bod niet serieus worden genomen. Onzin. In de huidige markt is de vraagprijs weer een vraagprijs geworden. Er is niets op tegen in eerste instantie flink onder de prijs te bieden. Zo kun je aftasten welk bedrag de verkopers werkelijk voor de woning denken te krijgen. Soms is dat de vraagprijs, niet zelden ettelijke (tien)duizenden euro’s minder.
5 Eerst verkopen, dan kopen
Of dit een goed advies is, hangt een beetje af van de bevindingen bij punt 1: ken de lokale markt. Wie een schaars type huis zoekt en een heel courante woning bezit, kan beter eerst op strooptocht gaan. Met de verkoop komt het dan later wel goed. Voor de meeste huiseigenaren geldt echter dat vooral de verkoop van de eigen woning de onzekere factor is. Onduidelijk is hoe lang het gaat duren voordat de woning wordt verkocht en hoeveel de verkoop zal opleveren. Spreek bij verkoop vooraf wel een flinke opleveringstermijn af of bedenk een tussenoplossing (tijdelijk huren), om een overhaaste aankoop door tijdsdruk van een naderende verhuizing te vermijden.
6 Knap uw woning op
In de tweede helft van de jaren negentig verbouwde Nederland. Geen jarenzeventigbadkamer of -keuken overleefde de ongekende verbouwingslust. Dat is nu wel anders. De kosten van een verbouwing of groot onderhoud zijn de laatste jaren flink gestegen, de euforie is getaand. Weinig kopers zitten dan ook op een opknappertje te wachten. Juist huizen die slechts een verfkwast en een nieuw behangetje vergen, liggen goed in de markt. Het kan daarom lonen om, ondanks verhuisplannen, toch te blijven investeren in de woning.
7 (Ver)huren kan ook
Geen markt zo moeilijk of de inventiviteit van makelaars en huiseigenaren raakt erdoor geprikkeld. Nieuwste trend: (ver)huren in plaats van (ver)kopen. Steeds meer verkoopadvertenties vermelden dat een woning, indien gewenst, ook te huur is in plaats van te koop. Meestal gaat het om een aanzienlijke som per maand. Er zijn ook makelaars die potentiële kopers tegemoetkomen met het aanbod om de woning te huren met een optie tot koop. Mocht het tot aankoop komen, dan krijgt de koper de ingelegde huur geheel of gedeeltelijk terug.
8 Het kan zonder makelaar
Voor veel mensen is de makelaar een welkom houvast. Hij kent de lokale woningmarkt tot in het kleinste steegje, weet wat een woning waard is, beheerst het onderhandelen met de verkopers en neemt het vele papierwerk uit handen. Toch is het in de huidige markt mogelijk om zonder makelaar te kopen of te verkopen. Dat kan veel geld schelen.
9 Koop met visie
Een huis is in de eerste plaats bedoeld om nu prettig in te wonen. Wie gaat verhuizen, moet dan ook vooral opletten of de omgeving en de woning voldoen aan de huidige wensen. Toch is een eigen woning meer dan louter een gebruiksgoed, het is ook een investering. Ooit wordt het huis weer verkocht (soms sneller dan voorzien, bijvoorbeeld bij een scheiding) en dan is het op z’n zachtst gezegd prettig als het zijn waarde heeft behouden. Het loont daarom zeker om bij aankoop na te gaan of een woning een beetje waardevast is.
Door Brenda van Osch
Dit artikel verscheen in Elsevier, 16 oktober 2004
Handige websites
Zelf een woning zoeken kan via talloze websites, zoals funda.nl, vbo.nl, era.nl, dimo.nl, woonkrant.nl, huistekoop.nl en eigenhuis.nl/tekoop. Op de laatste twee sites bieden particulieren hun huis te koop aan. Wie wil verkopen, kan daar dus ook terecht. Informatie over waarop te letten bij aan- of verkoop en modelkoopcontracten zijn verkrijgbaar bij de VEH; eigenhuis.nl.